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CONSEIL EN STRATEGIE ET MARKETING
Depuis 4 ans nous avons eu l'occasion d'apporter

   - notre connaissance de l'industrie nautique,
   - notre compétence en stratégie, politique produit et marketing,
   - et notre rigueur professionnelle
   à plusieurs projets qui ont eu un impact considérable sur l'évolution de l'industrie nautique :

 
Analyse des opportunités du marché Européen
Audit des prix de revient des nouveaux modèles
Elaboration du cahier des charges de la gamme Dufour Grand'large
Elaboration du cahier des charges de la gamme Dufour Performance
Recherche d'un nouveau positionnement du chantier Dufour Yachts
Proposition de Cahier des Charges du Grand Soleil 56'
 
Analyse des opportunités du marché Européen
Pour le chantier Canadien PDQ

Le chantier canadien PDQ est producteur de catamarans à moteur.
Les fluctuations du cours du Dollar US l'ont fragilisé sur son marché principal, l'amenant à rechercher un développement sur le marché Européen.

Notre mission a consisté à donner une photographie de ce marché, à identifier les opportunités, et à sélectionner le pays le plus favorable à un démarrage.
Elle s'est complétée par l'identification des partenaires potentiels dans le pays retenu.

 

Audit des prix de revient des nouveaux modèles

Pour Dufour Yachts
Une mission d'audit des prix de revient des nouveaux modèles a clos le cycle des interventions pour Dufour Yachts :
   - Analyse exhaustive des nomenclatures produits
   - Analyse des déviations par rapport aux objectifs et aux produits stabilisés
   - Recommandations sur les achats
   - Recommandations sur le process d'assemblage

Cette mission délicate à la charnière des fonctions marketing, études, méthodes, achats et industrielle a pointé des gisements d'économie et de productivité très significatifs.
L'exploitation de ces gisements conjointement au succès commercial des nouveaux modèles a permis le retour à l'équilibre financier du chantier Dufour.

 

Elaboration du cahier des charges de la gamme Dufour Grand'large

Pour Dufour Yachts
Cette mission s'est davantage concentrée sur les choix produits, avec de nombreuses consultations avec les plus grands loueurs mondiaux, et l'étude de nombreuses alternatives d'aménagements intérieurs.

Les deux premiers modèles : Dufour 385 et Dufour 455 connaissent un très grand succès depuis leur lancement.

Pré-étude d'aménagement Aménagement final

Elaboration du cahier des charges de la gamme Dufour Performance

Pour Dufour Yachts
Notre mission a couvert l'ensemble des composants du mix marketing de cette nouvelle gamme, en tirant partie de notre expérience et de nos méthodes de gestion du cycle de vie des produits :

   - Produit : Avant projets des nouveaux modèles, rédaction des cahiers des charges, suivi de projet
   - Prix : Analyse concurrence, tarification
   - Communication :Développement des outils de communication; et préparation du lancement commercial (interne/externe)
 

Tout en validant nos choix de manière continue par :
   - Etudes de marché, organisation de panels clients, enquêtes sur salons…
 
Le premier modèle lancé (Dufour 40') a été élu Bateau de l'Année en France en 2002, le second (Dufour 34'): Bateau Européen de l'Année en 2003.
 
Cette mission s'est déroulée en étroite collaboration avec la Direction Générale du chantier, les Architectes, et le Bureau d'Etudes.

 

Recherche d'un nouveau positionnement du chantier Dufour Yachts




Pour Cantiere Del Pardo :
Le chantier Dufour Yachts était en proie à des difficultés sévères due à une mauvaise différenciation de ces produits, et une concurrence tarifaire directe du chantier Bavaria qu'il ne pouvait pas suivre.
 
Le chantier Italien Del Pardo l'a acquis et décidé une refonte totale de sa stratégie.
 
La mission a consisté à :
   - Analyse stratégique du positionnement du chantier et de sa concurrence
   - Définition d'un positionnement stratégique (couple produit/marché)
   - Définition des lignes directrices de la politique produit
 
Nous avons fait la proposition de repositionner Dufour sur des produits plus modernes, à l'apparence plus sportive et attractive, à plus forte valeur perçue, capitalisant sur la réputation de son nouveau propriétaire.


Proposition de Cahier des Charges du Grand Soleil 56'

Pour Cantiere Del Pardo :
   - Croquis d'ébauche de style
   - Définition des concepts d'aménagement et volumes intérieurs
   - Définition des concepts de plan de pont
   - Spécifications techniques
   - Analyse concurrence marketing et technique
   - Consultation avec les architectes
 
Ces propositions ont contribué à la rupture de style, et à des choix architecturaux et techniques modernes adoptés depuis sur l'ensemble des modèles de la gamme Grand Soleil.

  Pré-étude Grand Soleil 53' par Amati

 

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